决胜最后一公里 | 2024哈唯空气能优秀经销商年会暨新品发布会圆满召开！
作者：哈唯地暖空调时间：2024年01月16日阅读量：1034
1月13日-14日，以“跃新境·筑非凡”为主题的2024哈唯空气能优秀经销商年会暨新品发布会在平山隆重召开，行业专家、合作伙伴和媒体代表等700余人参会。
年会现场
年会上，哈唯空气能回顾了过去一年的发展历程和取得的成绩，与合作伙伴共同分享了成功经验，并对哈唯2024年的品牌发展和营销支持战略进行了详细解读。期间，哈唯空气能还推出了最新的空气能产品，为合作商2024年的发展带来了新的动力和机遇。
中国节能协会热泵专委会副秘书长许海生为年会致词
哈唯空气能董事长徐强为年会致词
会议伊始，中国节能协会热泵专委会副秘书长许海生和哈唯空气能董事长徐强分别为本次年会致辞。许秘书长对2023年热泵行业的发展情况进行了总结，并对哈唯空气能在推动行业发展方面所做出的贡献给予了高度评价。徐总在致辞中提到，经过两年发展，哈唯的客户群体在广度和深度上都有了极大拓展，特别是千万级别大商的出现和市占率的稳步提升，更是印证了哈唯产品的质量和性能得到了市场的广泛认可。未来，哈唯将不断丰富产品系列，做透乡镇市场。
营销升级--决胜最后一公里
“决胜最后1公里”营销2.0计划正式发布
在随后的“决胜最后1公里”营销2.0计划发布仪式上，哈唯空气能总经理张修松、营销总监杨青涛与经销商代表一起，共同推动推杆，为本次计划的发布助力。从去年的“打通最后一公里”到今年的“决胜最后一公里”，标志着哈唯空气能对产品品质的要求和对经销商的扶持力度即将进入一个新的高度。
哈唯空气能总经理张修松解读哈唯未来品牌策略
紧接着，哈唯空气能总经理张修松对公司未来的品牌战略进行了解读。未来，哈唯将围绕市场、产品、供应三个维度，逐步实现以热泵为基础，打造全场景综合解决方案；以“战略、资源、能力”三方面协同共建品质联盟发展共同体；以营销下沉和线上传播为手段，辅以不断增加的销售人员、服务网点和仓储体系建设，为消费者打造“本地化”服务体验。以多种措施协助经销商在销售上实现弯道超车。
产品为基-铸行稳致远之路
哈唯空气能“品质联盟”正式启动
哈唯空气能董事长徐强（中）为品质联盟企业授牌
过硬的产品品质一直是哈唯空气能够做大做强的基础。在本次年会上，哈唯空气能与供应商共同启动了品质联盟的合作仪式，扛起了保障空气能产品品质的大旗。哈唯空气能董事长徐强与供应商代表出席了仪式，并为供应商授牌。品质是企业的生命线，哈唯公司将与供应商共建品质管理体系，加强对原材料和零部件的质量管控，确保产品的品质定性和可靠性。
新品发布（火凤凰、蓝麒麟）
产品是企业的根，根深则叶茂，根浅则叶稀。近年来，哈唯在产品质量与品质上的坚守，受到了极大关注与高度肯定。本次年会，哈唯重磅推出了公司倾力打造的智慧升级新品——高性价比的热水与采暖“火凤凰”系列、以及冷热双强的“蓝麒麟”系列。哈唯空气能董事长徐强与经销商一起，为新发布的产品揭幕。
哈唯空气能董事长徐强介绍新品特点
徐强董事长对新发布产品的特点与优势进行了介绍，“火凤凰”系列在变频热水和采暖方面有着明显的市场优势，产品实现了在-38℃到43℃的环境下正常工作，同时在消声静音和节能方面也都有显著提升；“蓝麒麟”作为全屋冷暖系统整体解决方案产品，在-38℃到52℃的都可以正常工作，整体采暖效果提升10%，制冷效果提升30%，产品还采用第四代消音网罩和消音仓设计，运行声音低至43分贝，真正实现了静音运行。
此外，哈唯空气能的所有产品都通过了TUV认证，并且采用智能化运维终端，80%的售后问题都可以通过远程解决，降低经销商的售后成本。
协助引流-线上线下双向并进
“繁星行动”正式开启
面临短视频市场的火热，在本次年会上，哈唯空气能宣布正式推出“繁星行动”，该计划是哈唯空气能针对当前市场形势和经销商需求而制定的一项战略举措。旨在为经销商提供全面的短视频营销培训和引流支持，帮助他们掌握视频账号定位、短视频制作和推广技巧，提高产品曝光度和销售转化率，帮助他们通过视频引流获客，拓展市场份额。
哈唯空气能“点亮终端”计划正式实行
良好的终端形象是提升销量的基础，哈唯空气能还在本次年会上正式推出了“点亮终端计划”。该计划是哈唯空气能提升品牌形象的重要举措之一。计划将通过对终端店面的装修、陈列、标识等方面进行全面升级，打造更加舒适、专业、时尚的购物环境，提升消费者的购买体验。旨在通过提升终端亮化工程，为终端店面形象进行焕新，全面提升哈唯空气能的终端品牌形象。
以往鉴来-让成功可复制
哈唯空气能营销总监杨青涛做2023年工作汇报
2023年是哈唯空气能“打通最后一公里”战略落地的关键一年。会上，哈唯营销总监杨青涛向大家展示了哈唯2023年所取得的成就：超过80%的逆势增长，超过200场的终端帮扶活动，100余家代理商实现了销售翻番，百万大商数量突破了20家。真正实现了淡季不淡，旺季更旺的销售目标，随后杨总还对目前哈唯主流的“三三一活动”地推模式进行了说明介绍。
对于到来的2024年，哈唯空气能将采取“决胜最后一公里”的营销落地战略，为经销商提供从广告、引流、培训、出货等方面进行全面赋能。在全国范围内大力推广经过2023年验证的“四大成功模式”，打造从人员、产品、到仓储等维度的零距离供应链体系。结合短视频获客引流措施与落地陪跑计划，让经销商卖货更简单，早日成为哈唯百万大商队伍中的一员！
荣耀之约-盛典见证品牌辉煌
为度先锋奖嘉宾颁奖
为年度工程示范奖获奖嘉宾颁奖
为年度最佳新锐奖嘉宾颁奖
为年度优秀销售伙伴奖嘉宾颁奖
为年度销售贡献奖嘉宾颁奖
为百万大商卓越奖嘉宾颁奖
为年度销售钻石奖嘉宾颁奖
为年度销售金钻奖嘉宾颁奖
为年度领军人物嘉宾颁奖
哈唯空气能的成功离不开广大经销商伙伴的支持，本次年会上，哈唯空气能为2023年表现突出的经销商举行了隆重的颁奖仪式，分别向2023年度先锋奖、年度工程示范奖、年度最佳新锐奖、年度优秀销售伙伴奖、年度销售贡献奖、百万大商卓越奖、年度销售钻石奖、年度销售金钻奖、年度领军人物等不同获奖企业和嘉宾做出表彰，为他们颁发荣誉奖杯与证书。以表彰他们在哈唯空气能市场推广、销售业绩、客户服务等方面的突出表现，现场气氛热烈而隆重，荣耀振奋人心。
大商之道-共话发展新篇章
上衍传媒总经理刘震解读《大商心法》
在下午的年会环节中，上衍传媒总经理刘震做了《大商心法》的主题演讲，刘总认为：在商业世界中，心性的修养是成功的基石。它不仅关乎个人的成长，也影响着企业的发展。而准确了解了解行业周期则可以在市场波动中灵活应对。空气能行业目前正处于市场红利时期，经销商要深入分析空气能户用存量市场和商业增量市场需求，通过品牌化的市场运作，启动企业的增长飞轮。
大商对话
在接下来的对话大商的沙龙活动中，刘总和台上的四位哈唯百万级大商代表进行了对话，各位经销商在现场分别分享了自己在2023年的市场营销操作手法，
经销商代表石松：依托哈唯过硬的产品质量，经销商要对客户敢于承诺、敢于实现。在销售上，所有活动都要下沉到客户中间去，可以采用合同销售方式，消除客户的不信任感。在服务上，要做好及时的产品巡检和客户回访工作。
经销商代表李鑫源：空气能的销售是三分设备，七分安装，在具体实施过程中，要有明确配件的选择和安装质量标准，建立标准化的安装步骤与流程，提升客户口碑。
经销商代表李光：在商用项目上，需要找准关键负责人，更要站在甲方的角度在技术层面进行通盘考虑，不能采取单一的进行价格竞争，并且要做到定期回访，把问题消除在萌芽之中。
经销商代表王树辉：经销商要随时关注市场一线，做到用脚丈量市场，了解分销商和消费者的真实性需求，在明确分销商选择标准的基础之上，做好营销扶持和指导工作。
哈唯空气能营销总监杨青涛公布年会订货政策
踊跃订货
在本次年会最后订货会环节上，哈唯空气能营销总监杨青涛深入浅出地讲解了本次订货政策。该政策紧密贴合市场需求，以经销商的利益为出发点，旨在帮助他们拓展市场、提高销售业绩。该订过货政策备受经销商们的欢迎。众多经销商纷纷下单，现场气氛热烈。充分彰显了哈唯空气能卓越的产品力和强大的扶商力度。
晚宴现场
在最后的答谢晚宴上，哈唯员工与经销商、合作伙伴欢聚一堂，共庆丰收和成就。大家交流经验、分享喜悦，亲密关系得到加深。精彩的文艺表演和刺激的抽奖环节将氛围推向高潮，嘉宾们欢声笑语不断。此次晚宴的成功举办展示了哈唯空气能的实力，增进了各方的沟通与合作，也让人们对未来充满期待。
勇立潮头，再创辉煌。哈唯空气能2024优秀经销商年会暨新产品发布会圆满落幕。展望未来，哈唯空气能将秉持“长期主义”。进一步在品牌、渠道、产品、技术、服务、营销等方面精耕细作，持续打造哈唯空气能的核心竞争力，坚定优秀经销商合作伙伴的信心，为空气能用户提供更有竞争力的产品。