给你一个成为百万级、千万级经销商的机会，你会怎么做？

经过初期政策红利带来的粗暴增长期后，随着新模式与技术带来的深刻变革，空气能行业已经进入一个新时代，大小厂商均面临着种种机遇和挑战。在这个选择比努力更重要的时代，经销商不仅需要打破传统思维，更呼唤一种全新的模式，一个强有力的企业平台，助力终端渠道做大做强。

而此时，哈唯空气能吹响了模式创新及终端扶商的集结号，让经销商成为百万级、千万级大商的机会梦想成真。

01

最愿意和最会扶商，市场数据不会说谎

2023年以来，哈唯发布两大核心战略，全方位打造“有品质的空气能”，实施“打通最后1公里”营销计划，做出“最愿意和最会扶商”的承诺,在终端开始了轰轰烈烈的扶商活动。

首站长治190台，石家庄站310台，秦皇岛站现场出货68台，滨州站现场出货30+台……扶商大会成绩耀眼，开一处火爆一处。同时，在山西大区、河北大区、山东大区、东北大区等不同地区，哈唯通过地推、赶庙会等形式帮助经销商开拓分销渠道，全面激活市场，引爆乡镇销售。

经过半年的扶商推进，哈唯上半年销售同比增长近200%，新商拓展增加150%，远远领先于行业17% 的增长速度。

“同路哈唯，做最会赚钱的经销商。”

——哈唯的承诺，正在一步步兑现。

02

黄金市场红利期，经销商如何选对合作品牌？

双碳背景下，高效开发利用清洁能源是推进能源转型、能源革命，实现碳达峰碳中和的根本路径，而2023年是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，推动绿色低碳高质量发展上升到了国家战略高度，这意味着以空气源热泵为代表的清洁能源产业将迎来千亿、乃至万亿级的巨大市场，空气能已成为最具确定性的风口行业，行业正迎来黄金市场红利期。

空气能前景大势一片大好的情况下，经销商如何选择一家可以赋能终端的合作品牌？

有句话说的好：不看广告看疗效。

首先，要选择具有开辟新赛道能力的品牌。例如哈唯倾力打造的新一代高能效新产品——2023款水玲珑系列，实现了超高能效大跃迁，以行业“天花板”级能效，解锁更多的空气能采暖技术路线和应用场景，开辟高效热泵新赛道，为经销商带来一片市场新蓝海。

其次，要选让客户没有后顾之忧的品牌。每个厂家对经销商都会有不同程度的承诺，譬如，卖不动可以退货。不能说这个承诺不好，它解决了经销商怕货物卖不出去砸在手里的后顾之忧，然而，经销商经营代理一个品牌，不是以退货为目的的，能卖货、货物畅销才是硬道理。

把技术创新作为企业的核心竞争力的哈唯，做出的则是“无需退货”的承诺。哈唯深入实施创新驱动发展战略，持续推进产品迭代升级，时刻引领空气能前沿技术，以“有品质的空气能”创造差异化的竞争力。技术创新必然造就高品质产品，哈唯产品质量已经硬核到无需退货，无需售后服务。

所以，问题来了。

如果你是经销商，你选择可以退货的品牌方，还是选择无需退货的品牌方？

答案不言而喻。

03

掌握终端出货底层逻辑，这个平趟市场的团队有点厉害

虽然蛋糕足够大，品牌足够给力，但如何切分到最大的份额，并诞生千万元级经销商，却是另一个问题。

让我们把目光聚焦到哈唯空气能，不难看出，哈唯在产品端、渠道端、营销端持续发力，不断开拓全新增长空间的雄厚实力。特别是“打通最后一公里”营销计划推出后，在经销商中引起了强烈反响。

在这个过程中，一个掌握了终端出货底层逻辑、能平趟市场的团队全面论证了其无可替代的重要性。

“经销商搞不动的市场，杨教练一来，所有问题迎刃而解。”哈唯扶商活动从开始到现在，受欢迎经销商欢迎的人无疑是“杨教练”。“杨教练”，哈唯营销总监杨青涛，因行程被客户定满，曾一个月就花了5万多差旅费，飞了20个地方。不会卖货不要紧，不懂经营也无妨，杨教练真教真帮，手把手拓网帮销，帮助经销商做分销会议、促销活动、开业活动等各种形式的销售活动，地毯式扫荡空白乡镇网络。

倾囊传授终端出货核心秘密，“杨教练”走一地爆单一地，经销商们店面开起来了，分销网络全面铺开了，货出得快，钱赚到了手。

作为哈唯营销总监，杨青涛正是奋战在营销一线的哈唯战队的缩影，是这个平趟市场的团队赫赫战绩的真实写照。

把信任交给汗流浃背的人。在传统模式日益成为厂商的束缚之际，哈唯的营销逻辑打破了思维壁垒，聚焦渠道变革并持续赋能终端，势必将引起行业震动。

04

三把尖刀定方略，看哈唯如何赋能终端高效突破

哈唯团队平趟市场的能力，离不开哈唯赋能终端的强大战略。矩阵式广告投放、联动式市场爆推、军团式网络启动，哈唯三把尖刀定方略，赋能终端高效突破。

旺季来临，哈唯把资源用在刀刃上，推出的“终端广告+公关事件传播+品牌KV视觉+广告、物料设计”等矩阵式品牌提升工程，每月上百万的广告投入市场终端，在进一步扩大品牌影响力的同时，用联动式市场爆推的策略，解决客户不会卖货问题，均摊推广费用帮客户减负，集中资源行程规模效应，彻底帮客户解决最棘手的问题。

针对制约经销商发展的拓商不扶商、营销不落地、宣传同质化等九大痛点，哈唯启动军团式网络，解立足市场变化和经销商需求，以“拓网”和“帮销”帮助经销商打通市场最后1公里，决客户没思路，打法不系统，不会带队伍等难题，赋能全国经销商做大做强。

哈唯市场上，不是一个人在战斗。

04

石家庄等多地联动爆发，蓄势发力锁定国庆黄金周

在哈唯上半年的销售龙虎榜上，石家庄的石松团队高居榜首。突破1000万，是石松今年的销售目标。

从初期的“夫妻模式”跑市场，到现在4辆服务车、 8名专业营销团队公司化运营规模，石松只用4年时间。因为哈唯，他从一个热泵门外汉成长为一个热泵技术能手，通过哈唯这个平台真正攫取了清洁能源领域的第一笔财富，也找到了自己事业的“主心骨儿”。

“经销商卖的不是大品牌、贵产品，而是要卖能赚钱的品牌（产品）。”石松如是说。

上半年，哈唯空气能扶商大会·石家庄站胜利召开，哈唯公司投入大量人力物力支持经销商开店、拓商扶商的行动，以及现场出货310台的战绩，让石松坚定了与哈唯共存共赢的决心。

针对下半年旺季，8月21日，石松所在的哈唯石家庄站举行2023哈唯冲锋旺季誓师总动员，总结上半年的奋斗经验，围绕新产品、新模式、新营销，聚势迸发，全力冲击下半年市场。

石家庄站总动员，是哈唯冲锋全国市场的缩影，接下来，哈唯将携销售精锐，打通客户思想，打通营销壁垒，全国多地联动爆发，与当地经销商齐心协力，抢占市场高地。

哈唯蓄势发力，锁定国庆黄金周，敬请期待。